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慧保天下丨陳東升故事三則:照最好的葫蘆畫最好的瓢,像農夫一樣做企業

發布時間:2018-07-24

7月19日晚,泰康人笑了。2018年《財富》世界500強排行榜正式發布,泰康保險集團首次上榜,以240.85億美元的營業收入位列第489位。

這事,幾天前陳東升就猜到了。他沒笑,說,以中國經濟的體量,泰康也該上榜了。

就像在春天播下種,在秋天的田野里摘下一朵花,渾然天成。

實際上,泰康上榜,有天成,也有人設,為這,泰康老板陳東升把頭發都整白了。

當頭發還黝黑時,陳東升可是意氣風發,躊躇滿志。

1992年鄧小平南巡,接著頒布了《有限責任公司規范意見》和《股份有限公司規范意見》兩個文件。

這是嘛意思?中國改革開放初期,中國經濟的活力是靠農人、個體戶、鄉鎮企業的辛苦,及權貴的尋租刺激的。兩個文件出臺后,在政策層面保障了現代企業制度落地中國。

是熬官位,還是下海沖沖浪?

陳東升辭官而去。據說那前后全國有超過10萬體制內官員下海經商,后來有名的有田源、毛振華、郭凡生、馮侖等,被稱作“92派”。

做企業得有一副雙倍"望遠鏡",不能只盯著眼前,風景在遠方。陳東升的志向不小,"搶占市場經濟的灘頭",尋找一個行業空白,創造一個行業標桿,帶動一個行業發展。之后陳東升創辦的嘉德拍賣、和弟弟陳平創辦的宅急送,以及泰康,都涉是行業空白——保險公司雖有幾家,但股份制壽險公司還沒有。

1990年陳東升還在體制內,他隨中國青年代表團訪問日本,發現東京最高的摩天大樓是保險公司的,最醒目的廣告牌是“日本生命”和“海上火災”的。原來保險公司可以這么牛?這在陳心里扎下了根。

那時,中國剛開始談判加入WTO,大家還只是把第一第二產業當飯,而不把第三產業當干糧時,日后陳做的嘉德、宅急送和泰康,恰恰都是第三產業的服務貿易。

泰康用了10年站穩了腳跟。2007年,在一個小朋友的婚禮上,陳東升卻突然瞄上了養老。

這邏輯很清楚:中國已經離開意識形態的紛爭和動蕩,社會也正在從工業時代轉向服務業時代。這時候,人民要什么?要碧水藍天,要健康安全,要公平富裕。陳東升率先提出“買車、買房、買保險”現代生活新三大件。這是培育需求的架勢。

中國正在跑步進入老齡社會。政府急,老百姓也急。上下急到了一塊堆兒,上哪找這么好的需求?——建養老社區。

泰康搞了一個獨特的商業模式:保險、資管、醫養三大業務協同發展,通過虛擬保險產品積累資金,與實體醫養服務跨界融合,整合大健康生命產業鏈。

保險資金運用,可不是隨便玩的。

第一個反對的是陳東升的CFO,他在美國近20年受了嚴格的數學和金融訓練,有一套嚴密的邏輯:“保險公司可以賣保單,讓客戶有錢住進養老社區,但不能直接經營養老社區,投資期太長了,而且也不是我們擅長的,我們擅長的是保險?!?/span>

兩人都說服不了對方。末了,陳東升說:我是CEO,你是CFO,資源要服從戰略,這就是我的戰略?!斑@個生意天然就是壽險公司做的,巨大資金就必須配置一些優質的商業不動產,雖然前5到8年不盈利,但經過資產負債匹配,完全能解決這個問題?!?/span>

幾年后,泰康模式受到研究和模仿。陳東升當年所為,真乃乍著膽子,第一家做養老社區,旁人想當然地認為是"圈地",沒想到,明明立馬把房子賣了,錢就賺了,但他愣是自己拿手里,長期持有,通過賣服務,做成了高品質養老生活方式的大生意。

至2017年底,泰康管理資產超12000億元,退休金管理規模超過2000億元。10年間,泰康加速全國醫養產業布局,至今有12 個大型養老社區、3個大型醫療中心,并廣泛投資于醫療、治療、人工智能、制藥、醫療器械和健康大數據企業,一個大健康生態體系正在生成。

自信的人說活實誠。1978年鄧小平訪日看了日產汽車,回來說:我知道什么是現代化了。

1988年,陳東升任國務院發展研究中心《管理世界》雜志副總編,策劃了中國100大企業評價,第二年又評出中國500強企業。

陳東升不玩大忽悠,而是認真“照最好的葫蘆畫最好的瓢”。這個葫蘆是《財富》雜志,它有世界500強評比。他吩咐團隊“參照國際慣例”,按銷售額排序。

1993年籌辦嘉德,陳東升的葫蘆是蘇富比。第二年,陳東升在香港蘇富比拍賣現場,用攝像機偷偷拍下拍賣場的一切,牌子、記分牌、拍賣師,連預展時用的玻璃罩的厚度都仔細記下來。

挑起陳東升搞拍賣公司念頭的是《新聞聯播》的一條新聞:倫敦佳士得拍賣行拍賣梵高的《向日葵》,2250萬英鎊,創了天價,被日本安田水上火災保險公司拍走。

得,一個拍賣行,一個保險公司,在這里同框了。陳東升呢,一個一個來吧。先是拍賣行辦下來了,泰康因為是金融牌照,用了四年才辦下來。陳東升心氣足,能熬住,非常人也。

后話是,2016年7月,泰康先后斥資2億美元,購得蘇富比13.5%的股份,成為蘇富比第一大股東。后浪推前浪,讓人唏噓感嘆。

籌辦泰康,陳東升帶著員工跑到臺灣、日本、美國及歐洲的20多家保險公司考察,公司治理,信息技術,核保核賠,樣樣都學。2000年11月,泰康完成海外募股,一躍成為一家帶有國際色彩的保險公司,直接把老師傅請進門。

陳東升沒有屏蔽老師傅的光芒,反而實誠說,創新就是率先模仿。只是,從模仿著評價500強,到不留神自己也進了500強。

毛澤東在《論自由主義》中說知識分子“大事做不來,小事也不做?!标悥|升把這話改成“大事要敢想,小事要一點點做”。

“嘉德第一年給我的壓力,我永生永世不會忘記,就像農民辛辛苦苦種地,不知道老天爺給不給面子,會有什么樣的收成。所以,給你第一筆生意的人,不是給你一筆生意,而是你的救命恩人?!?/span>

創辦嘉德時,陳東升對拍賣唯一知道的是:買賣雙方各收10%傭金。于是,“一輩子只靠傭金”,這成了嘉德的鐵律。

一些拍賣行取巧自己拍下拍品,瞅機會賣出賺大錢。嘉德卻堅守鐵律,不買不賣?!斑@樣對買主買主都不公平。做拍賣就是做一個中間商,而不能去參與買賣。古話講,該你賺的錢就你賺,不該賺的就不賺。必須學會有所敬畏,有所為有所不為?!?/span>

把這話演繹,陳東升說:做企業要像農夫,而不是獵人。農夫要培土育苗,而獵人只管殺戮。企業家和商人的區別,就是農夫跟獵人的不同。

陳東升還信奉“三化三不”,專業化、市場化、規范化,不偷、不搶、不爭。

“三不”具體是:“不偷”,不偷國家的錢,不偷股東的錢。國企20年前在泰康投了1.8億,后來在產權交易所掛牌,拿走124億,加上分紅,有近70倍收益?!安粨尅?,不做惡意舉牌收購?!安粻帯?,不爭一時一地,而是爭長久、爭戰略、爭思想、爭未來。

陳東升溫文爾雅,外界視之為儒商。泰康既沒有老牌國有險企的位勢和先發優勢,也沒有前?;蚧ヂ摼W保險的生猛,與1996年同期起步的其他四路新軍相比,泰康也不算新銳。但只有泰康平穩地進了500強。

“年輕時總是很急,恨不得一天做十件事,第二天就成功。后來我說,一年只做一件事。再后來說,三年只做一件事?,F在我說,一輩子只做一件事,用市場經濟的方式和方法全心全意為人民服務”,這屬于陳東升那代人的話語風格,但很真誠。聽說,陳東升的養老社區里住著2000個老人,老人們沖著他樂,他也樂。

1983年陳東升從武漢大學畢業,在珞珈山的一塊石頭上鑿了個“始”字。泰康500強,在陳東升看來應該也是一個"始",聽他說過一句話,泰康和他自個還是一個"奔跑的少年"。

來源:慧保天下

作者:樓晨

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