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陳東升:做企業要像農夫而不是獵人

發布時間:2018-03-15

“尊重生命、關愛生命、禮贊生命,這是泰康的核心價值觀。我們還要堅持‘三化三不’,專業化、市場化、規范化,不偷、不搶、不爭。做生意很有意思,要不爭一時,不爭一城一池;爭長久、爭戰略、爭思想、爭未來,才能制勝?!?

不管做什么,把它做出花

大老板都是從小老板開始的,沒有人一生下來就是大老板。生意不分貴賤,事業不分大小,要賦予它崇高的理想和意義。

我是武漢大學經濟系畢業的,分到北京對外經濟貿易部國際貿易研究所做研究,五年后到國務院發展中心做管理世界雜志的副總編。我當年很清高,只想做研究,不想做雜志。這個心態有一個調整的過程,不管做什么就一定要做出名堂來。比如學習美國《財富》雜志,做中國500家大企業評價,今天中國企業500強評選,就是我當年第一個做的。1988年我們評中國企業100強,第二年評500強?!度嗣袢請蟆奉^版頭條、中央電視臺新聞報道里說《我評出中國百家大企業》,其實是個編輯折騰的。當時我們牌子很大,國務院發展中心評出來的,所以當時重要的媒體都來報道;最重要的是這一百家企業里面有61家,是采礦、冶金和油田等行業,我得出一個結論——中國仍處在工業化的初期階段。國家統計局打電話來,說要跟我們合作。

于是第二年國家統計局跟我們雜志社合作,搞五百家大企業評選,接著又搞“工業四十年展覽”。有回看電視,說北京農展館搞鄉鎮企業農副產品展覽。我突然靈機一動,我說在五百家大企業評價的基礎上搞一個工業四十年展覽,這么好的展覽肯定會影響力很大。1989年建國四十周年,沒有大的慶?;顒?,我做的這個中國工業40年展覽一下子轟動了,國家領導人都去了。最后對五百家大企業,我們還編本了本書,除了五百家企業,每個行業再排50家企業,加起來3000家企業。之后我們還出了本書,收到了很多廣告。這就是,一個小的雜志我也要把它做成花。

第二件事情,我辦嘉德拍賣公司。有個師兄看不起我,說陳東升搞拍賣就是琉璃廠夾小包的。拍賣的確是極小眾的生意,別人可以說它是琉璃廠夾小包的,是一個賣假畫的,但是你自己不能這么想,要有理想,得要高大上。我當時的理想就是做中國的索斯比(后譯作蘇富比),我要做中國最大的收藏品交易商。大家知道藝術品拍賣是什么行業嗎?它很有意思的,賣的一定是過去發達現在潦倒了,后代就把東西拿出來賣。今天世界上最古老的拍賣行蘇富比是1744年成立的,泰康現在是它的第一大股東,昨天達芬奇的一張畫賣了30億人民幣,轟動全世界,就是這個蘇富比拍賣行在紐約拍的。所以,這是我跟大家分享的第一點,小事情可以做出花,不管做什么,要把它做出花。

細分市場做到前三

不管我們在做什么生意,任何行業細分、細分再細分,只要做到市場前三,一定會有價值。什么叫細分,13億人口,360行,行行出狀元。你只要是做到一個小行當的狀元,做個鈕扣也可以做出世界富翁出來。

怎么做細分市場?就是要從商人變成企業家,要從一個獵人變成一個農夫。什么叫商人?就是做生意,就是做交易、做買賣,哪兒賺錢就做哪個,這不賺錢就跑掉換一個,這就像一個獵人,今天打了一個兔子,吃飽了,明天打一個麻雀只能喝口湯。所以你做貿易是有一頓沒一頓,有了很好,沒了又很苦,還有一個是饑一頓飽一頓。我做這個雜志就體會很深,另外搞工業事業展覽很風光,完了之后沒了,我又要去找別的。所以我后來下決心不做貿易了,一定要做一個長久的生意。所以做了拍賣、保險,做了快遞。

商人是做交易的,企業家是做市場的。做企業就像個農夫,要把這個地精耕細作,你一定要有規劃,長期在這兒年復一年、日復一日、月復一月地通過這種專業化,通過你的技術來獲得收獲。企業家和商人是有很大區別的,這個區別就是農夫跟獵人的區別。

嘉德拍賣過去有一個非常大的一個收藏家,是個臺灣人,他在美國做汽車的窗戶膠的封條,只做這個,他做到全世界第一,一年大概上億美金的收入。浙江人這點也很好,打火機能做到全世界第一。這點很重要,只要你做到細分市場的前三,你就有核心競爭能力,做到這個你才能夠做成大企業家。

泰康的成功是價值觀和戰略的成功

什么叫價值觀?上次我們北京湖北商會換屆的時候,我講了“三化三不”。我大學同班同學,中誠信的董事長毛振華說,專業化、市場化、規范化說起來簡單,能21年踐行堅持不改變太難了。?

第一,堅持走專業化的道路,不走多元的道路,避免商業模式的風險。譬如說今天泰康要辦一家新的銀行,或要收購一家銀行,但我們沒有這么做,我們也不去拿證券公司、信托公司的牌照。泰康就是深耕壽險產業鏈,圍繞人的生命周期、圍繞人的終極需求服務,把從搖籃到天堂這句話變成現實的商業模式。保險的文化跟銀行是完全不同的,保險是做長期生意的,銀行是做短期和中期生意。

第二,堅持市場化。市場化是我一直堅守的準則之一。眼睛盯著市場,滿足市場需求,尊重市場規律,遵守市場規則,做大眾的生意,不要來路不正的資源,不攀炎附勢,遵循清清白白的政商關系。

第三,還要堅持規范化,不搞監管尋租。我很強調企業內外部的倫理約束、企業內部的制度規范。泰康從成立的第一天起,就不允許拉幫結派,不允許送禮;不詆毀同業,不誤導客戶。保險業跑馬圈地的時代,我們講規范化,講誠信經營;在今天的價值轉型和互聯網時代,誠信經營和客戶體驗更被放在了首要位置。還有一個,就是堅持我們的“尊重生命、關愛生命、禮贊生命”,這是泰康的核心價值觀。

“三不”就是“不偷、不搶、不爭”?!安煌怠本褪遣煌祰业腻X,不偷股東的錢。國有企業20年前在我這投了1.8億,他們在產權交易所掛牌,拿走了124個億,還有分紅,算下來近70倍收益。所以你要你的股東賺到錢,人家就會跟你走?!安粨尅本褪遣蛔鰫阂馐召?,前兩年很多保險公司舉牌,但是我們不這樣做,那樣做不對的?!安粻帯币埠苤匾?,“不爭”就是不爭一時,不爭一城一池,爭長久、爭戰略、爭思想、爭未來。所以我們堅持專業化、市場化、規范化。

做生意也很有意思,專業化、市場化、規范化,不偷、不搶、不爭。你又不偷又不搶又不爭,你怎么發財?就是我天天講的,走效率驅動、走創新驅動。今天中國已經跑馬圈地的時代結束了,就是一個整合的時代,收購兼并的時代,你們做到細分細分再細分的前三,你要賣就能賣出價,你要擴張也可以在上下游進行整合,你也可以成巨無霸,你進可攻,退可守。如果你要是在細分的市場沒有價值,賣都賣不出去,當人家整合的時候,當人家收購的時候,當一個巨無霸出來時候,你死都沒人救,一根稻草都比不上。

泰康今天已經不是一個人壽保險這個概念了,我們是個大健康產業生態體系,泰康已經是保險、資產管理、醫養實體。做企業一定要把你的商業模式說得很簡單,泰康做什么的,保險集團;保險集團干什么,讓人健康、長壽、富足。你買我的健康保險,今后在我的醫院里看病,你買我的養老保險,在我養老社區里養老,你買我的投資產品,我幫你投資賺更多的錢,今后能夠享受更好的健康、更好的養老服務。

人類社會一切政治經濟社會活動的目的是什么?我的答案是社會的和諧,家庭的幸福,人們的健康。追求社會的和諧,不要打仗,不要沖突,不要鬧矛盾,這應該是最高目標;家庭的幸福,家庭是整個社會最核心細胞,家和萬事興,這不用解釋。泰康保險集團就是實現人的終極目標,讓人們更健康、更長壽、更富足。? ? ? ?

來源:中國保險市場

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